2019新娘跟妆接单宝典

2019-03-14 22:44:37      点击:

化妆师作为一个创造美,传播美的行业,自身的职业形象也是决定客户对自己专业的认可度的一项很重要的标准!设身处地想一下,如果我们是顾客?我们希望会是一个什么样的人来为我们生命中最重要的一天保驾护航?

2019新娘跟妆接单宝典


化妆师


关于接单

     接单的方式有电话,网络,熟人转介绍等方式!转介绍一般前期已经跟她的同伴有过服务接触了,所以相对来讲会好成交一些。一般电话或者网络邀约顾客我们要从顾客的语气措辞中判断顾客是属于什么类型的。是比较好说话的?还是比主观意识比较强不容易沟通的?这就涉及到了沟通技巧


新娘发型

 

      ①化妆师在跟顾客进行前期沟通的时候,一定要学会发问,始终要将话题控制在自己的手里!这样才能方便我们对于顾客有一个相对全面的了解,从而了解顾客心里面真正想要的是什么!找到顾客的需求点,看看她比较关注的是什么,是价位?还是品质?还是服务?或者是其他,从而对症下药,把顾客邀约过来,进入试妆的流程。


新娘跟妆化妆师

 

      ②不管是什么类型的顾客,在沟通的过程中最重要的一点就是树立自己的服务价值。我们的言谈举止要给对方很专业的感觉,要把自己的服务的价值树立起来!尽量不要讲太多有关价位的东西,议价的环节应该放在试妆之后!所以在接单预约的时候最重要的不是把自己的价位,相关事宜详尽解释,而是把顾客邀约过来,进入试妆环节!


      ③学会引导顾客的需求。很多顾客毕竟是非专业的,有的时候他们未必知道自己想要的是什么,这个时候我们要学会用我们的专业知识去引导顾客。从而把顾客需求跟自己的服务达成共识!


新娘跟妆工作室

 

   试妆对于新娘跟妆来讲是重中之重!因为只有在试妆的过程中我们能得到顾客的认可与信任,才能有了婚礼当天的服务!毫不夸张的讲,甚至有的新娘,如果我们在试妆的时候通过我们的专业知识能够赢得顾客的信任,在新娘当天,新娘可以对我们百分百信赖。甚至有的新娘在婚礼当天完全是对化妆师言听计从,究其原因,就是化妆师前期的工作做得好!赢得了顾客的认可与信任!


新娘盘头 


在试妆当天,需要注意的有有以下几点!

  1.婚礼造型一般需要花费3小时以上,化妆师需要根据你的个人特质、喜好类型最后定下你所适合的妆面,这中间有一个长时间的交谈过程,而试妆时也会碰到新人不满意的造型,化妆师进行更改,每次试妆最起码需要变化至少三至四次以上造型,这时候前期预约工作就显得相对重要了。


新娘跟妆 


  2.预约试妆的时间最好定在工作日的下午1点以后,很多新娘比较中意双休日的时段,但在旺季时双休日是结婚的高峰,好的化妆师都有跟妆的任务,而下班后的时间又相对太过仓促,如果想多尝试几个造型的话时间上会有点赶,因此工作日的下午当早晨的起床气和轻微浮肿褪去后,做造型才最能直观感受到什么才是最适合自己的风格。


  3.化妆师根据新娘在婚礼当日所穿着的婚纱、礼服款式和色彩最终确定的整体造型。但很多新娘在试妆时并没有明确自己的婚礼穿着,也因此造成了无法及时定妆的窘态。所以记得在试妆的时候,最好是能将自己的婚纱礼服带过来进行整体试妆!


  4.要想让顾客很信服,除了专业技能之外,化妆师的穿着打扮,言行举止也是很重要的!要让顾客足够信任我们能让她做最美的新娘!还有他别重要的一点:要足够的自信!


新娘妆

 


  5.在试妆的时候,跟顾客的沟通也很重要!根据顾客的言行举止去发现顾客的真实需求,以及顾客的心里价位!促进后期的成交!


  新娘头饰


 6.在沟通的时候,尽量话题范围控制在自己的专业范围之内,要记得,我们的主要任务是让顾客结婚当天能够足够的出彩,足够的完美!适当的去穿插一些题外话,但是切忌跑得太远,收不回来!避免顾客觉得我们不用心,不着调!


  7.在和顾客意见相左的时候,学会从专业角度去分析,给顾客最专业的建议!尽量不要强制否决顾客的意见,可以采用“你的想法特别好,一看你就平时比较精致,但是,我觉得今天这样的场合,这样会更加适合!|你看,根绝你今天的服装,我觉得这样会更加的复合你的气质”这样的方法去给予顾客合理的建议!


新娘 


关于前期的铺垫与维护

试妆完成后,在婚礼当天前,我们还要进行铺垫与维护。适当的给予顾客多一点关心。从专业角度讲,可以前期提醒她做以下前期的准备工作!


新娘饰品

 


  1.定期做面部护理,让婚礼当天的皮肤达到一个最佳的状态!让妆面达到最佳效果!

  2.前期可以对于新娘的发型,指甲等细节处给予新娘一些专业的建议!让新娘当天的造型锦上添花!

  3.婚礼前一周要保持足够的休息,让新娘当天的皮肤还有精神状态达到最佳!

  4.婚礼前一周尽量不接触红酒,巧克力等含有大量色素的食品与饮品!


新娘化妆师

 

  5.婚礼前期要对所有的能裸露出来的皮肤进行去角质,护理!内养外护!达到最佳效果!

  6.很多新娘在婚礼前夕会失眠,所以如果关系足够好,可以去尝试安抚一下新娘的情绪。

做到以上几点,第一能让我们当天的造型达到最佳的效果,第二会让顾客觉得我们很专业,第三,能让顾客切实感觉到我们对于他们的关心与用心!让顾客更加信赖我们!



 新娘婚礼饰品



关于新娘当天

如果前期的铺垫做的足够的好,那么婚礼当天新娘的状态基本上不用我们太费心。正经需要我们去费心的反而不是新娘本人,而是新娘周边的所有人,包括,母亲,伴娘等!我们不能把这些关系处理好,那么这些人的状态很容易影响新娘的状态!遇到这样的情况,我们可以从以下几点入手去解决!




  1.清场,采用一些温和的手段,比如说“你们在身边的行为语言会影响新娘的表情,影响化妆的效果。”

  2.转移注意力,新娘身边的人注意力转移到其他方面!

  3.用我们的专业知识以及适当的沟通技巧,引导新娘身边的人的审美。

  4.如果有闲暇时间,可以给伴娘进行修眉,或者画眉,或者教他们一些化妆的小技巧,拉拢人心。

偶倒以上几点,基本上新娘当天新娘的状态不会有太大的问题!


 新娘妆


  1.在化妆当天学会去试用围布(就是理发店剪头发用的那种),防止眼影或者口红蹭到顾客的礼服上!

  2.完成临走前把自己的垃圾带走!养成良好的习惯!

  3.适当的跟新娘进行一些沟通,缓解新娘当天紧张的情绪!

  4.如果新娘当天周围的人,比方说伴娘也要求帮忙化妆的时候,如果带助理了,助理操作就行。如果没有助理,闲暇时间我们也可以帮忙画一下。要知道,周边的每一个人,都可能是我们的下一个顾客!

  5.在婚礼当天会有很多的突发状况,所以我们必须与很好的随机应变的能力,遇到问题,不要惊慌失措,不要抱怨,而是尽快解决!


 新娘跟妆


关于后期维护

最好的化妆师,不能是服务好顾客就行,从此形同陌路。而是要服务好,后期维护好,才会有转介绍过来。

  1.比方说逢年过节的不定期的发一些问候的祝福的小信息。

  2.经常给他一些专业上的小建议,例如护肤知识,穿衣搭配等!

  3.经常在朋友圈更新一些专业上的东西,可以是生活,工作,学习等内容。

  4.结婚纪念等重要的日子要做标记。可以送一些小礼物,或者送一些免费的项目,例如免费的美甲或者发个小红包之类的!



 

总之我们要做的就是不断的出现在我们的顾客的视线里,而且要让她感受到我们的专业,我们的服务态度!下一次,顾客才会回头找我们!


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